Como lidar com objeções durante prospecções:
No cotidiano de vendas, estamos acostumados a ouvir coisas como “agora não é prioridade” ou “não temos verba para investir”. Lidar com objeções faz parte do dia a dia do time comercial. As objeções na prospecção estão entre os maiores desafios do time comercial, isso explica porque essa etapa é considerada uma das mais difíceis […]
Desafios e dificuldades de manter uma equipe de pré-vendas interna.
Realizar a gestão de equipe de vendas é uma tarefa complexa e que exige muito do profissional responsável. Há a necessidade de entender diversas áreas, desde as técnicas de venda até as práticas de coaching, conceitos sobre psicologia, relações humanas e desenvolvimento de pessoas. Um dos maiores desafios para se ter um time engajado e […]
Prospecção de sucesso: Tudo que você precisa saber
A prospecção se faz necessária e essencial em todo e qualquer negócio que deseja crescer e manter um fluxo constante de clientes. Sem ela a empresa dependeria apenas de indicações ou do acaso para conseguir vendas, o que pode ser arriscado. O que é prospecção? A Prospecção consiste no processo de identificar, atrair e entrar […]